TechNord SAS (exemple)
💻 SaaS / Logiciel · 📈 Lancé
📍 Paris, France
🎯 Rendre la gestion de projet accessible aux PME industrielles
Business Plan
Document complet & chiffré — 8 sections · Projections 3 ans · Ratios investisseur · Exports pro
💻 TechNord SAS (exemple)
TAM
507.5 M€
145 000 × 3 500 € × 1/an
SOM à 3 ans
3.8 M€
3 % du SAM
CA cumulé 3 ans
1.3 M€
Année 3 : 694 k€
LTV / CAC
7.93
✓ Cible atteinte
Point mort
Mois 6
Rentabilité mensuelle
Trésorerie fin A3
229 k€
Min : 33 k€
Effectif fin A3
5
3 recrutement(s) prévu(s)
Score Porter
3/5
Attractivité marché
EBITDA cumulé
311 k€
Marge A3 : 36.2 %
Résultat net cumulé
217 k€
Rentabilité A3 : 26.6 %
Runway estimé
19 mois
Sans nouvelle levée
Intensité problème
8/10
Cible ≥ 7
Identité
Problème & Solution
Problème : Les PME industrielles françaises (10-200 salariés) gèrent leurs projets sur Excel et WhatsApp. Une part importante d'entre elles [chiffre à sourcer] dit perdre plusieurs heures par semaine faute d'outil adapté.
Solution : Plateforme SaaS tout-en-un : gestion de projet, planning, suivi qualité et communication d'équipe. Interface simple, formation en 1 jour, tarif adapté aux PME.
Solution : Plateforme SaaS tout-en-un : gestion de projet, planning, suivi qualité et communication d'équipe. Interface simple, formation en 1 jour, tarif adapté aux PME.
Marché
TAM : 507.5 M€
SAM : 126.9 M€
SOM : 3.8 M€
Score Porter : 3/5
SAM : 126.9 M€
SOM : 3.8 M€
Score Porter : 3/5
SWOT
Forces : 4
Faiblesses : 3
Opportunités : 3
Menaces : 3
Faiblesses : 3
Opportunités : 3
Menaces : 3
🎯 TAM / SAM / SOM
TAM 507.5 M€ · SOM 3.8 M€
🕸️ Radar 5 forces de Porter
Moyenne 3/5 · modéré
Segments cibles
PME industrielles françaises de 10 à 200 salariés, secteurs mécanique, plasturgie, électronique.
Concurrents
3
- •Suite ERP généraliste (exemple)
Notoriété, écosystème - •Logiciel de gestion open source (exemple)
Open source, modulaire - •Outil de gestion de projet généraliste (exemple)
UX moderne, mais pas d'intégration ERP
Forces de Porter
Concurrence : 4/5
Nouveaux entrants : 3/5
Substituts : 3/5
Fournisseurs : 2/5
Clients : 3/5
Nouveaux entrants : 3/5
Substituts : 3/5
Fournisseurs : 2/5
Clients : 3/5
💪 Forces
- Équipe expérimentée (SaaS B2B et intégration ERP)
- Technologie propriétaire d'intégration ERP
- 10 clients pilotes déjà signés
- Tarif inférieur aux solutions concurrentes [écart à sourcer]
⚠️ Faiblesses
- Notoriété encore faible
- Équipe commerciale à structurer
- Dépendance à un intégrateur clé
🌟 Opportunités
- Marché SaaS PME en croissance [chiffre à sourcer]
- Aides publiques à la digitalisation des PME [à vérifier]
- Concurrents historiques lents à évoluer
⚡ Menaces
- Arrivée possible d'un acteur US
- Inflation des coûts d'acquisition B2B
- Risque de dépendance à un client majeur
🎯 Analyse stratégique
Généré localement
Analyse croisée SWOT & Porter
Le marché présente un score Porter moyen de 3/5 (modérément concurrentiel).
• 4 force(s) identifiée(s) à valoriser dans le pitch
• 3 faiblesse(s) à mitiger avant la prochaine levée
• 3 opportunité(s) à saisir à court terme
• 3 menace(s) à surveiller
Recommandation stratégique : concentrer les efforts sur les forces distinctives et construire un plan de mitigation pour les 2 faiblesses les plus critiques.
LTV (durée réelle)
✓ Bon
35 670 €
Durée de vie réelle : 12.5 ans (churn 8 %)
CAC
4 500 €
Coût d'acquisition par client
LTV / CAC
✓ Bon
7.93
Cible ≥ 3
Payback
⚠ Correct
18.9 mois
Temps pour rembourser le CAC
Sources de revenus
3
- •Abonnement SaaS mensuel — 290 € · mensuel
- •Setup & formation — 2 500 € · one-shot
- •Support premium — 500 € · mensuel
Hypothèses unitaires
Panier moyen : 3 480 €
Fréquence : 1/an
Durée de vie (avant churn) : 5 ans
Marge brute : 82 %
Churn annuel : 8 %
Fréquence : 1/an
Durée de vie (avant churn) : 5 ans
Marge brute : 82 %
Churn annuel : 8 %
Fondateurs
2
- •Marie Lefebvre (exemple) — CEO
Ancienne cheffe de produit chez un éditeur de logiciels industriels, 12 ans d'expérience SaaS B2B - •Thomas Bernard (exemple) — CTO
Ingénieur logiciel senior, spécialiste des intégrations ERP
Plan de recrutement
3
- •M9 — Directeur commercial · 4 500 € brut/mois
- •M15 — Développeur full-stack · 4 200 € brut/mois
- •M24 — Customer Success Manager · 3 200 € brut/mois
Culture
Transparence radicale, apprentissage continu, focus clients. 100 % remote-friendly.
📈 Évolution de l'effectif
Départ : 2 · Fin A3 : 5
| Indicateur | Année 1 | Année 2 | Année 3 | Total |
|---|---|---|---|---|
| Chiffre d'affaires HT | 241 152 € | 408 965 € | 693 556 € | 1 343 673 € |
| Charges d'exploitation | -248 550 € | -360 229 € | -452 406 € | -1 061 185 € |
| EBITDA | 2 202 € | 58 336 € | 250 751 € | 311 289 € |
| Résultat d'exploitation | -7 398 € | 48 736 € | 241 151 € | 282 489 € |
| Charges financières | -1 318 € | -1 136 € | -947 € | -3 401 € |
| Impôt sur les sociétés | — | -5 833 € | -55 801 € | -61 634 € |
| RÉSULTAT NET | -8 716 € | 41 767 € | 184 403 € | 217 455 € |
| Marge EBITDA | 0.9 % | 14.3 % | 36.2 % | — |
| Marge nette | -3.6 % | 10.2 % | 26.6 % | — |
💵 Trésorerie sur 36 mois
Min 33 k€ · Fin A3 229 k€
| Mois | Jan A1 | Fév A1 | Mar A1 | Avr A1 | Mai A1 | Juin A1 | Juil A1 | Août A1 | Sep A1 | Oct A1 | Nov A1 | Déc A1 | Jan A2 | Fév A2 | Mar A2 | Avr A2 | Mai A2 | Juin A2 | Juil A2 | Août A2 | Sep A2 | Oct A2 | Nov A2 | Déc A2 | Jan A3 | Fév A3 | Mar A3 | Avr A3 | Mai A3 | Juin A3 | Juil A3 | Août A3 | Sep A3 | Oct A3 | Nov A3 | Déc A3 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Trésorerie début de mois | 90 000 € | 72 804 € | 54 238 € | 52 797 € | 51 255 € | 50 451 € | 49 455 € | 49 302 € | 50 387 € | 44 578 € | 33 251 € | 33 444 € | 34 646 € | 36 267 € | 37 623 € | 37 113 € | 36 433 € | 37 002 € | 37 248 € | 38 922 € | 42 696 € | 42 410 € | 32 766 € | 42 659 € | 50 968 € | 60 163 € | 68 909 € | 81 827 € | 88 623 € | 103 372 € | 117 571 € | 134 194 € | 154 375 € | 167 674 € | 165 101 € | 195 661 € |
| Encaissements clients | — | — | 17 160 € | 17 117 € | 17 887 € | 17 802 € | 18 603 € | 19 440 € | 17 268 € | 12 738 € | 24 403 € | 25 501 € | 26 649 € | 26 582 € | 29 101 € | 29 029 € | 30 335 € | 30 190 € | 31 549 € | 32 969 € | 29 284 € | 21 602 € | 41 385 € | 43 247 € | 45 193 € | 45 080 € | 49 352 € | 49 229 € | 51 444 € | 51 199 € | 53 503 € | 55 911 € | 49 663 € | 36 634 € | 70 184 € | 73 342 € |
| Total encaissements | — | — | 17 160 € | 17 117 € | 17 887 € | 17 802 € | 18 603 € | 19 440 € | 17 268 € | 12 738 € | 24 403 € | 25 501 € | 26 649 € | 26 582 € | 29 101 € | 29 029 € | 30 335 € | 30 190 € | 31 549 € | 32 969 € | 29 284 € | 21 602 € | 41 385 € | 43 247 € | 45 193 € | 45 080 € | 49 352 € | 49 229 € | 51 444 € | 51 199 € | 53 503 € | 55 911 € | 49 663 € | 36 634 € | 70 184 € | 73 342 € |
| Fournisseurs matières (à 30 j) | — | -1 373 € | -1 369 € | -1 431 € | -1 424 € | -1 488 € | -1 555 € | -1 381 € | -1 019 € | -1 952 € | -2 040 € | -2 132 € | -2 127 € | -2 328 € | -2 322 € | -2 427 € | -2 415 € | -2 524 € | -2 637 € | -2 343 € | -1 728 € | -3 311 € | -3 460 € | -3 615 € | -3 606 € | -3 948 € | -3 938 € | -4 116 € | -4 096 € | -4 280 € | -4 473 € | -3 973 € | -2 931 € | -5 615 € | -5 867 € | -6 131 € |
| Autres charges et assurances | -7 658 € | -7 656 € | -7 694 € | -7 690 € | -7 730 € | -7 772 € | -7 663 € | -7 437 € | -8 020 € | -8 075 € | -8 132 € | -8 129 € | -8 459 € | -8 455 € | -8 521 € | -8 514 € | -8 581 € | -8 652 € | -8 468 € | -8 084 € | -9 073 € | -9 166 € | -9 264 € | -9 258 € | -9 682 € | -9 676 € | -9 786 € | -9 774 € | -9 889 € | -10 010 € | -9 697 € | -9 046 € | -10 723 € | -10 881 € | -11 046 € | -11 037 € |
| Salaires et charges sociales | -9 000 € | -9 000 € | -9 000 € | -9 000 € | -9 000 € | -9 000 € | -9 000 € | -9 000 € | -13 500 € | -13 500 € | -13 500 € | -13 500 € | -13 905 € | -13 905 € | -18 231 € | -18 231 € | -18 231 € | -18 231 € | -18 231 € | -18 231 € | -18 231 € | -18 231 € | -18 231 € | -21 527 € | -22 173 € | -22 173 € | -22 173 € | -22 173 € | -22 173 € | -22 173 € | -22 173 € | -22 173 € | -22 173 € | -22 173 € | -22 173 € | -22 173 € |
| Emprunt (capital + intérêts) | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € | -538 € |
| Impôts et charges fiscales | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | -5 833 € | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Total décaissements | -17 196 € | -18 566 € | -18 601 € | -18 659 € | -18 692 € | -18 798 € | -18 756 € | -18 356 € | -23 077 € | -24 065 € | -24 210 € | -24 299 € | -25 028 € | -25 226 € | -29 612 € | -29 709 € | -29 765 € | -29 945 € | -29 874 € | -29 195 € | -29 570 € | -31 246 € | -31 492 € | -34 938 € | -35 999 € | -36 334 € | -36 435 € | -42 433 € | -36 696 € | -37 000 € | -36 881 € | -35 729 € | -36 364 € | -39 206 € | -39 624 € | -39 878 € |
| Flux de trésorerie | -17 196 € | -18 566 € | -1 441 € | -1 542 € | -805 € | -996 € | -153 € | 1 085 € | -5 809 € | -11 327 € | 193 € | 1 203 € | 1 621 € | 1 356 € | -510 € | -680 € | 570 € | 245 € | 1 675 € | 3 773 € | -286 € | -9 644 € | 9 893 € | 8 309 € | 9 195 € | 8 746 € | 12 917 € | 6 796 € | 14 749 € | 14 199 € | 16 623 € | 20 182 € | 13 299 € | -2 573 € | 30 560 € | 33 464 € |
| Trésorerie fin de mois | 72 804 € | 54 238 € | 52 797 € | 51 255 € | 50 451 € | 49 455 € | 49 302 € | 50 387 € | 44 578 € | 33 251 € | 33 444 € | 34 646 € | 36 267 € | 37 623 € | 37 113 € | 36 433 € | 37 002 € | 37 248 € | 38 922 € | 42 696 € | 42 410 € | 32 766 € | 42 659 € | 50 968 € | 60 163 € | 68 909 € | 81 827 € | 88 623 € | 103 372 € | 117 571 € | 134 194 € | 154 375 € | 167 674 € | 165 101 € | 195 661 € | 229 125 € |
| Capital restant dû | 39 579 € | 39 157 € | 38 734 € | 38 309 € | 37 883 € | 37 456 € | 37 028 € | 36 598 € | 36 167 € | 35 735 € | 35 302 € | 34 867 € | 34 431 € | 33 994 € | 33 556 € | 33 116 € | 32 675 € | 32 233 € | 31 789 € | 31 344 € | 30 898 € | 30 451 € | 30 002 € | 29 552 € | 29 100 € | 28 648 € | 28 194 € | 27 738 € | 27 281 € | 26 823 € | 26 364 € | 25 903 € | 25 441 € | 24 978 € | 24 513 € | 24 047 € |
✓ Bilan équilibré chaque année. La trésorerie du bilan est celle du plan de trésorerie et la variation des capitaux propres égale le résultat. Montants hors taxes, arrondis à l'euro ; trésorerie d'ouverture (ressources − immobilisations − stock initial) : 90 000 €.
| Poste | Ouverture | Fin A1 | Fin A2 | Fin A3 |
|---|---|---|---|---|
| ACTIF | ||||
| Immobilisations brutes | 40 000 € | 40 000 € | 40 000 € | 40 000 € |
| Amortissements cumulés | — | -9 600 € | -19 200 € | -28 800 € |
| Immobilisations nettes | 40 000 € | 30 400 € | 20 800 € | 11 200 € |
| Clients (créances) | — | 53 231 € | 90 274 € | 153 094 € |
| Trésorerie | 90 000 € | 34 646 € | 50 968 € | 229 125 € |
| TOTAL ACTIF | 130 000 € | 118 278 € | 162 042 € | 393 419 € |
| PASSIF | ||||
| Capital (apports) | 70 000 € | 70 000 € | 70 000 € | 70 000 € |
| Subventions d'investissement | 20 000 € | 20 000 € | 20 000 € | 20 000 € |
| Report à nouveau | — | — | -8 716 € | 33 051 € |
| Résultat de l'exercice | — | -8 716 € | 41 767 € | 184 403 € |
| Capitaux propres | 90 000 € | 81 284 € | 123 051 € | 307 455 € |
| Emprunts bancaires | 40 000 € | 34 867 € | 29 552 € | 24 047 € |
| Dettes fournisseurs | — | 2 127 € | 3 606 € | 6 116 € |
| Impôt sur les bénéfices à payer | — | — | 5 833 € | 55 801 € |
| TOTAL PASSIF | 130 000 € | 118 278 € | 162 042 € | 393 419 € |
| Contrôle actif − passif | ✓ 0 € | ✓ 0 € | ✓ 0 € | ✓ 0 € |
DSCR — Capacité remboursement
✓ Bon
38.87
Au-dessus du seuil bancaire (≥ 1,2)
Ratio d'endettement
✓ Bon
0.08
Structure équilibrée
BFR (jours de CA)
✓ Bon
77 j
BFR maîtrisé
Rentabilité nette A3
✓ Bon
26.6 %
Conforme aux attentes
Runway estimé
✓ Bon
19 mois
Sans nouvelle levée
Point mort
✓ Bon
Mois 6
Rapide
| Échéancier emprunt | Année 1 | Année 2 | Année 3 |
|---|---|---|---|
| Mensualité totale | 6 451 € | 6 451 € | 6 451 € |
| dont intérêts | 1 318 € | 1 136 € | 947 € |
| dont capital | 5 133 € | 5 315 € | 5 505 € |
| Capital restant dû | 34 867 € | 29 552 € | 24 047 € |
📝 Analyse stratégique & recommandations
Analyse automatique Yok-Kod
📊 SYNTHÈSE STRATÉGIQUE
TechNord SAS (exemple) opère dans le secteur 💻 SaaS / Logiciel, au stade 📈 Lancé.
💰 ÉCONOMIE DU PROJET
• CA cumulé sur 3 ans : 1 343 673 €
• EBITDA cumulé : 311 289 €
• Résultat net cumulé : 217 455 €
• Marge EBITDA A3 : 36,2 %
• Rentabilité nette A3 : 26,6 %
• Point mort : mois 6
🎯 MARCHÉ
• TAM : 507,5 M€
• SAM : 126,9 M€
• SOM visé à 3 ans : 3,8 M€
• Score Porter : 3/5 — marché modérément concurrentiel
💡 UNIT ECONOMICS
• LTV : 35 670 €
• CAC : 4 500 €
• LTV / CAC : 7,93 ✓
• Payback : 18,9 mois
⚠️ POINTS DE VIGILANCE
• Aucun point critique majeur détecté
✅ POINTS FORTS
• LTV/CAC sain (7,93)
• Marge EBITDA A3 solide (36,2 %)
• Capacité de remboursement solide (DSCR 38,87)
• Marché adressable identifié : 507,5 M€
🏦 RECOMMANDATIONS
• Optimiser le CAC ou augmenter le panier moyen
• Année 1 déficitaire — normal en phase de lancement
• Documenter les hypothèses pour rassurer les investisseurs